Αντιμετωπίζοντας τη σύγχυση σύγκρισης των τιμών του σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων

Σήμερα, η βιομηχανία σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων αναπτύσσεται σε πλήρη εξέλιξη τα τελευταία δύο χρόνια, αλλά ταυτόχρονα είναι επίσης μια μικτή τσάντα. Υπάρχουν περισσότερες από 3.000 γνωστές μάρκες σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων μόνο, οπότε ο ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος που ορισμένοι αδίστακτοι έμποροι έχουν ξεκινήσει ένα μοντέλο πολέμου τιμών και ορισμένοι γνωστοί επιχειρηματικοί γίγαντες έχουν επίσης περάσει. Αντιμέτωποι με τόσους πολλούς ανταγωνιστές, η ήδη αγωνιστική αγορά δακτυλικών αποτυπωμάτων C-end έχει γίνει ακόμα χειρότερη.

Σήμερα, η τιμή του σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων στην αγορά C-end είναι εξαιρετικά συγκεχυμένη. Υπάρχουν προϊόντα που τιμολογούνται σε RMB 3.000 έως RMB 5.000, και αυτά που τιμολογούνται σε RMB 1.000 ή λιγότερο είναι ήδη ευρέως διαδεδομένες. Ορισμένα κατώτερα προϊόντα πωλούνται ακόμη και για λιγότερο από RMB 500, αλλά ως κανονικοί κατασκευαστές δακτυλικών αποτυπωμάτων, δεν θα εμπλακούν. Αυτά είναι προϊόντα χαμηλής τιμής, επειδή αυτό που θέλουν να κάνουν είναι η ποιότητα του προϊόντος.
Σήμερα, πολλοί πωλητές C-end αντιμετωπίζουν ερωτήσεις από τους πελάτες. Για παράδειγμα, συχνά κάνουν ερωτήσεις όπως δεν έχουν ακούσει ποτέ για το σήμα του σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων, η οποία το πωλεί μόνο online για μερικές εκατοντάδες γιουάν, γιατί η κλειδαριά σας είναι ακριβότερη από αυτή ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος κλπ.
Μερικοί άνθρωποι μπορούν να απαντήσουν ελάχιστα λέγοντας ότι η υπηρεσία μετά την πώληση είναι φτωχή ή ότι τα υλικά και τα αξεσουάρ που χρησιμοποιούνται στο προϊόν είναι συνηθισμένα και όχι τόσο καλά όσο το προϊόν μου, αλλά αυτά τα λόγια θα είναι πολύ αδύναμες μπροστά στους πελάτες " ερωτήσεις.
Σε αυτή την περίπτωση, είναι δύσκολο για οποιονδήποτε να πείσει τους πελάτες να εγκαταλείψουν τον αγαπημένο σαρωτή δακτυλικών αποτυπωμάτων και να αγοράσουν το δικό τους προϊόν. Τις περισσότερες φορές, οι πελάτες θα φύγουν με αμφιβολίες.
1. Οι οδηγοί πωλήσεων και αγορών δεν θα πρέπει να επιτίθενται άμεσα προφορικά σε ανταγωνιστικά προϊόντα ή να τους επιβάλλουν σκόπιμα. Αυτή είναι μια ηλίθια κίνηση, διότι όταν ένας πελάτης προτείνει ένα ανταγωνιστικό προϊόν, πρέπει να έχει κάποια κατανόηση ή να εμπιστευτεί το εμπορικό σήμα και η συμπεριφορά σας ισοδυναμεί με την άρνηση των απόψεων των πελατών για το εμπορικό σήμα μπορεί να τους οδηγήσει σοβαρά σε σκέψη ότι μπορεί να υπάρχει Κάτι λάθος με την επιχειρηματική ηθική και τον χαρακτήρα σας.
2. Όταν οι πελάτες αναφέρουν άλλες ανταγωνιστικές μάρκες, πρέπει να μάθουν να αναλύουν αντικειμενικά και να τους επαινούν. Όταν αντιμετωπίζουν προϊόντα που έχουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα πάνω από τα δικά τους, πρέπει να αποφεύγουν να μιλάνε για τα πλεονεκτήματα των προϊόντων τους. Εκτός από την εστίαση στα πλεονεκτήματα των δικών τους προϊόντων, δεν πρέπει να μιλούν για ανταγωνιστικά προϊόντα. Τα πλεονεκτήματα πρέπει να υποβαθμίζονται σκόπιμα. Όταν αντιμετωπίζετε προϊόντα που είναι κατώτερα από τα δικά σας, θα πρέπει να επιτεθείτε με ένα υψηλό προφίλ και να χρησιμοποιήσετε τα δικά σας σχετικά επαγγελματικά υλικά γνώσεων ή φυσικά δεδομένα για να δημιουργήσετε μια αντίθεση για τους πελάτες.
3. Μέθοδος σύγκρισης φυσικών προϊόντων. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας οδηγού αγορών, ανοίξτε το κάτω μέρος του προϊόντος σας και αυτό των ανταγωνιστικών προϊόντων για να δείξετε την εσωτερική δομή. Είναι βασικά σαφές με μια ματιά που είναι καλό και ποιο είναι κακό. Μέθοδος εμπειρίας πελατών: Η διαδικασία επεξεργασίας επιφανείας των καλών προϊόντων είναι βασικά πολύ λεπτή. Δεν υπάρχουν ελαττώματα ή σωματίδια και το χρώμα είναι ομοιόμορφο, ενώ τα φτωχά προϊόντα έχουν ως επί το πλείστον ένα προφανές τραχύ αίσθημα όταν αγγίζουν, επιτρέποντας στους πελάτες να βιώσουν την αντίθεση με τα χέρια τους.